两年半前，丁礼士在他的淘宝店上架了一个商品——“颜值打分”。
顾名思义，就是买家下单后给他发几张照片，他对别人的长相按照某个标准打分，同时给予分析和改进建议。
两年多以来，他一共给2万多张脸打过分。最高峰的时候，他带着两个客服一天看了3000多张脸。
在这2万多次有关颜值的交流中，丁礼士窥探到了年轻人越来越严重的“颜值焦虑”，以及需要引导的自我认知。
01 第一印象效应
想知道自己的长相在大众标准里能得到几分，并不难。
花0.88元能拿到一个分数，多花4元能让店家分析你长相的优点和缺点，再多花2元，能得到改善外表的意见。不同店铺有不同的收费标准，最贵的“套餐”基本在10元出头。
把自己的照片拿给别人指指点点，真的有人愿意这样干吗？
还真有，而且不少。
电商平台上，有商家的单链接销量超过2万，也有不少链接销量在两三千。这些链接的评论区热热闹闹，很多买家大大方方地“晒”出他们的照片以及测评过程，供其他网友二次点评。
有人认同店家的打分，也有人为了一个分数在评价区吵翻了天，还有人将店铺玩成了“小红书”，孜孜不倦地给每个分享照片的买家打出区别于卖家的分数。也不乏“目的不纯”的网友：“点进来就只为了看帅哥美女。”
从理论上讲，颜值的评判是主观的，没有标准亦没有正确答案。但这群淘宝卖家在主观意识里构建了一个相对客观的标准，那就是：在大部分人眼中，你的样貌值几分。
“这个分数构成里，第一眼的印象分非常重要。”
因为即便长相是没有标准的，但大部分人见到他人时，脑子里会自动浮现“美”“丑”“一般”等印象，类似于“打分”。在心理学上，这种现象被称为“第一印象效应”。影响分数高低的除了颜值，还有人的气质、谈吐等等。
根据这些因素， “颜值打分”商家们心照不宣地建立起了一个游戏规则。
1—2分：丑
2.1—3.5分：一般般
3.6分—4.9分：普普通通大众脸
5.0—5.9分：清秀好看
6.0—6.9分：日常生活中的美女帅哥
7.0—8.3分：很好看的网红达人
8.3—9.0分：明星颜值
9.1—10分：一线明星颜值
并不是所有的店铺都在用这个标准。但大家都在遵循的是——三分以下算丑，四五分是一般长相，七分以上算是美女帅哥。
其中值得争议的是，什么样的脸是“一般的脸”，长成什么样子，才能被划入“帅哥美女”的圈子？这也是评论区争吵的主要原因。
想要得到标准答案，注定是会失望的。不论如何，审美这件事都不可能脱离主观意识的干涉。
也正因为没有严格的标准，才会有那么多人渴望得到他人的评价。这门生意，也就顺理成章地做成了。从商业价值来看，争论越大，流量就越大。
02 建立规则
两年半前，”00后”小伙丁礼士上架“颜值打分”时，淘宝上已经有几个相关店铺。一周内，他就迎来了第一个订单。
因为当时在研究生备考期间，他只是本着“娱乐”“认识漂亮小姐姐”的心态，将价格定为4毛钱。
他的店里除了“颜值打分”，还有一个为女生买家介绍对象的“东北男朋友”链接，“我是东北人，身边的同学也都是东北大高个单身汉，人品我都熟悉，花1.88元下一个单，我就发一个朋友的联系方式”。
这种玩乐、社交的心态让他起初的打分原则偏向“主观”，“就是看第一眼，判断一下这个人在现实生活中会不会有人追，达到七八分，就是校花校草级别”。
上架链接的两个月后，一个买家发来一张男孩的照片，表示是“班里的同学”，请丁礼士评分。
他按照正常标准评价后，没过多久，一堆人涌进店里，发来同一个男孩的照片要求评分。丁礼士意识到，他正在被人恶搞。由于当时正在学习，他评价了几张后不耐烦地表示：“丑！不想评价。”
没想到这个无心的回答让他火了。那些同一个班的孩子，将这次新奇的体验发到了抖音上。第二天早上醒来，他的店铺后台显示“200多个订单未发货”。
其中有人发自己的鬼脸照片，请丁礼士评分，也有人将丁礼士的照片P成鬼脸，让他评分。在这波热度里，恶搞订单居多，但也让他窥见了流量密码。那之后，他开始在自媒体账号发布与“颜值评价”有关的视频，他自己出镜与买家互动。
“如果有人恶搞我的照片，我也不会生气，会配合对方‘玩梗’。如果买家是正儿八经地在寻求评分，我也会按照我们的标准来打分。”
这样放松的心态让丁礼士的流量越来越大。很多网红“大V”也会请他评分，然后将测评过程发布在他们自己的账号上。
下单的人多了之后，丁礼士开始遵循那个在圈内流通的“规则”。
一年半前，一个网红将他与丁礼士互动的过程发到账号上，给丁礼士的店铺一天带来了3000多单。那天，他和两个因“颜值打分”而认识的客服，“发货”发到了半夜。
两年半来，他积累了2万多个订单，累计从“颜值打分”服务中收获了五六万元。除了这家淘宝店，丁礼士还运营了一家服装店，一家爬虫店。他还是一个职业魔术师，业余时间会接活儿上台表演，也会到学校公益教小朋友学魔术。
总体来看，“颜值打分”构成了他收入中的最大一部分。
03 宣泄口
丁礼士从2万多个订单中清楚地看见，如今年轻人的“颜值焦虑”，真的很重。
大部分“颜值评分”买家都是年轻人，要么是大学生，要么刚毕业。们的身心处在融入社会的转折期，极度渴望建立自信，以及得到他人的鼓励、认可。
在所有买家里，男女的比例相当。两者的区别在于，大部分男生下单是为了寻求“解决办法”，想让丁礼士帮忙“改造一下自己”，他们会问：“我这样的，能找到女朋友吗？”
而女生的思维更感性，她们更想获得情绪价值，从评价中得到他人的肯定。
所以对丁礼士来说，打分只是一个开始，并且是费时最少的环节。真正重要的，是分析、评价、给予改进意见。
2024年8月，一个小男孩给丁礼士发来一张照片，照片里的人衣着随意且陈旧，发型厚重又凌乱，头发几乎盖住了半张脸，整个人又很消瘦。
男孩说他刚刚和女朋友分手了，很失落，他怀疑是自己的外型问题导致的分手，想让丁礼士帮忙改善一下形象。
丁礼士对他的第一印象是“乱，不好看”，但他觉得男孩的五官非常标志，“基础很好”。他给对方打了7分，并建议他修理一下头发，注意皮肤保养，给予了一些锻炼身体、神态的方法。
3个多月后，男孩又来下单了。照片里的他看上去胖了一些，皮肤也白了，头发修理了之后，整个人精神了不少，拍照时的眼神也更明亮了。这一次，丁礼士给了男孩8.2分。
还有一个30岁左右的女生，在他这里反复下单了四五次。从5.4分涨到了6.7分，“每次，她都非常认真地按照我们说的去做，然后隔一段时间向我们反馈。不仅换了发型，还改善了皮肤、神态、穿衣风格”。
这样反复来下单的人有很多。对丁礼士来说，当他以旁观者的身份对别人提出意见，同时被采纳了，对方逐渐建立起的自信，就是对他来说最有意义的事。
对买家来说，当他们愿意将自己的脸拿出来给丁礼士评分，甚至愿意将照片和评分结果公开时，就已经是一个脱离了“自我审美”的行为了。
这也导致很多人认为“颜值评分”是在制造焦虑，在引导大家建立不健康的审美观。
中国政法大学社会学副教授孟庆延在《谁的问题：现代社会的非标准答案》中认为，围绕“容貌焦虑”产生的一系列问题，本质并不在于应不应该有统一标准，要不要趋同，而是需要弄清楚，从个体与社会之间的关系来看，大众关于容貌审美的认知状态是如何产生的？其具体产生的社会机制又是怎样的？
他用“多数的暴政”来回答这个问题，认为是大众推崇的审美认知，左右了个体的审美认知。
这场“暴政”不流血，不暴烈，似乎也很难消停。
但从更复杂的心理层面来看，大家愿意花钱让比人评价自己，甚至主动寻求改进意见，也是一种渴望建立自信的表现，不必着急否定。
某种意义上，这几元钱的评价服务，也是一个宣泄口。所以在为那些真正寻求意见的人打分时，丁礼士总会强调“你不需要别人的喜欢，你自己喜欢自己就好”“得到别人的喜欢，不是靠脸，而是内在”。
来源：卖家
